3月6日，腾讯云在深圳总部楼下摆摊免费部署OpenClaw，排号超过800人。另一家大厂的法式员阿不以为他500元一次的生领悟难以为继，但后盾仍有新的求上门装置私信。 这是一位做传统文化赛路博主“陪跑”的导师，按通例，阿不通知她Mac系统装置OpenClaw的成效和不变性都要好过Windows，没想到她当场就表卖点了一台Mac Mini。“太有钱了，我其时还在上班，她拍视频拆箱给我看。我让她插电源开机，她说她不会。” 这只催人“激昂消费”的龙虾，正经历着一场过山车式的爆火到黑红。它最初在2025年11月由奥地利退休法式员Peter Steinberger用一个周末搭建出来，今年2月前，在国内还只算是个技术社群里的极客玩具。 春节，猎豹移动CEO傅盛分享了摔伤卧床14天把虾当成员工养的尝试，称“一幼我+一群龙虾=一支军团”。社交平台上冒出了定价从9.9到上千元不等的上门装置业务，养虾造成搞钱风口。 科技巨头纷纷下场，从云服务器到本地的“一键部署”规划、飞书微信等主流IM（即时通讯）的迅快接入，还有幼米、华为蹬撞件厂商的系统集成，让风口转向全民热潮。深圳龙岗区、无锡等处所当局跟进颁布政策补助，公务员养“政务虾”冲勺嫦妊。 转折来得很快，3月10日起，国度互联网应急中心陆续颁布风险提醒，暗示OpenClaw默认安全配置极为幽微，存在提醒词注入、误操作删除、插件投毒等主题风险，299元付费卸载又一跃成了最新热梗。 然而在南风窗采访样本里，上门装置业务暂未受到太大影响。舆论冰火两沉天之表，现实中愿意为龙虾支出真金白银成本的人往往早有自己的设法，而装置者们也逐步索求出了新的业务定位。 导师不会接显示器，键盘和鼠标也连不上新主机，他们又现场下单了衔接线和扩大坞，再进行激活，系统初始化实现时已经是晚上10点——装置OpenClaw这个原定工作进度终于来到了0%，折腾到快凌晨1点，龙虾才终于跑起来。 等表卖的一个多幼时里，阿不相识了她的业务：“‘陪跑’就是别人报她的课，她去教他们怎么做内容运营，成为国粹博主，她有上千位付费学员。”阿不猜测导师装置龙虾是为了替她实现一些案头工作，预计还必要一段功夫的进建。 转瞬第二天，阿不就刷到了导师在视频号展示自己占有了龙虾的直播：“她给学员介绍OpenClaw能够做什么，好比每天早上九点夸她一下，说她是很好看的女生不必要其他汉子之类的，讲龙虾若何赋能了她的工作。” 直播围观龙虾的弹幕评论热烈非凡，阿不点进几个主页，发现他们都发了不少国粹视频，流量可观。“我爸爸妈妈看的视频，可能就是她学员发的，大开眼界了。” “若是你必要别人助你装龙虾，那么你就不太可能必要龙虾”的说法流传甚广。同样在大湾区做上门装置的幼孙，起初也以为使用龙虾的人多是开发者，其次是比力致力的白领。了局来找他的没有纯正的打工人，“根基都是企衣废板，要么就是中层治理者”。 幼孙感触，这群为事业持久高压忙乱的人多数没有流露出焦虑感情，就像抖音刚出来时，有的人蹭上去挣到钱，有的人错过了，轮到OpenClaw，他们只想要知路怎么利用会更好。“每幼我跟我沟通的时辰，都已经想分了然自己想要用在哪些处所，这注明他们平时很明确自己的痛点。”而幼孙的本职是Agent创业，他当前的痛点是验证客户们的潜在需要。 “劝退”是幼孙和阿不上门前沟通的根基作为。固然Peter的设计初衷是"让我妈也能用"，但以目前状态龙虾不是装上就好用的，必要像带实习生一样，给它写skill文档，不休通过对话让它相识你的习惯和偏好。“我会通知他龙虾此刻更像个玩具，你要实现那些职能是有可能的，但是必要你后面去不休折腾，你不赞成这个点，我可能就不去助你装了。”阿不说。 然而，龙虾利用成就落地的快率取决于人实现欲望的想头有多强烈。一位老板已在传统家居行业干了十几年，还卖过手机，算是半个互联网人。联系阿不前，他就已经规划，要用龙虾助他跑通家居行业从获客、客服到下单交付设计规划的整套自动化流程，再把这套流程打包卖给同类的家居老板。从家居设计本业中赢利已是次要主张，他最想做的其实是把龙虾训练成7×24一向歇的员工，再把员工复造卖出获得收益。 “他对龙虾的预期就是它能做任何事，他只必要用说话表白出来就行了”，阿不刚起头有点不看好，“他第一次根基职能都用不了，我在工作没有实时回复，隔了一个幼时他又说好了，原来是他自己排查把360给卸载了。” 这位老板的激情在占有龙虾后势不成当，他热衷于网络资料为龙虾配置skills，还在阿不提醒放学会了TRAE（一款AI编程副手），“一下子就跟我说他已经自动发了两个幼红书帖子了，其时我还没有走通这个操作
；过了两天他又发微信给我，说这条新闻是他用飞书节造龙虾用他电脑上的微信发过来的”。 还有一位私募老板也是兴高采烈，阿不晚上七点上门，发现他的办公桌上和床上已经同时开了多台电脑，他的爱人在旁边不休提问。ChatGPT刚颁布时，老板写了一批案牍发到公家号，引来一批愿意把钱交给他管的大客户，这次他但愿能拿到更多成就，好比整合合作方的研报数据用来引流。 阿不装好OpenClaw后，他们三人都忘了功夫，一路钻研让龙虾抓取新闻，结合polymarket的实时行情，自动分析伊朗大势，天生出一份能够直接发给客户的投资参考汇报，“看着龙虾屏幕上的作为，感触他都要跳起来了”。直到凌晨两点，老板才骑着幼电驴把阿不送回家，隔天老板又将汇报做成了一个线上实时监控系统，看起来相当精彩。 Jackie是一家国际青少年商科教育机构的首创人，创业六年，手下有十多位教员。此前他还在海表投行工作过八年，一向关注AI发展。去年12月，他就订了一台Mac Mini筹备专门用来部署OpenClaw，但陆续出差让他无暇调试，年三十吃完团年饭，他终于把自己关进了书房，对着看不懂的号令行起头摸索操作。 岁首一Jackie就弄坏了系统，跑去苹果店沉装，后来卡在IM接入，对着YouTube教程和自己买的网课试了好多来回，“我其时也是想花几百块钱请上门部署，也去联系了，但那幼我问过完年行不杏妆。后来他转换思路用上Discord，又装置了Brave Search让龙虾可能知路当前的功夫并进行搜索，终于在岁首五搭出了几个Agent的雏形，能分分歧channel通过文字谈天处置一些单一工作。 Jackie起头尝试“治理团队”：“萦绕我的工作流，设计信息网络、内容撰写、客户初筛等分歧角色，给它们分配权限，进建我的SOP，想着将来能自动化产出。”但假期一实现，他又忙了起来，没法子持续深刻钻研。3月10日，他决定还是花钱请工程师上门，“知识储蓄不够，认清自己的能力天堑也是进建的一部门。感触训练Agent有点像教幼孩，从零起头，自己弄效能太低”。 Jackie公司的OA在企业微信上，他在招募帖中写明要求：给8人教培团队部署OpenClaw接入企业微信，并领导装skills、做使用培训。他但愿对方可能针对每个岗位做工作流梳理，找出OpenClaw能染指的地位，好比在讲授岗，能够买通Napkin、Nano Banana等工具造作PPT
；在新媒体推广上，能够每天定量出产内容并按肯定尺度按时颁布。 招募贴一发出，就有20多幼我自动前来联系上门，Jackie一下子感触到竞争强烈：“当各人都跟我说我能够提供服务的时辰，那我就会想知路他的技术到底达到了什么水平。” 在Jackie看来，AI的急剧迭代给了各人一种opc（一人公司）门槛降低的感触：“很多人都在寻找副业，想着我此刻有了OpenClaw，创业就比以前更容易，其实不是，只有技术要成功是更难的，由于他们没有找到主题业务，都还在一个浅层的地位游离竞争。反而中幼型企业抓住像OpenClaw这样的机遇更有优势，由于他们已经有现成的业务和贸易模式，技术的结合会让效能大大提升。” Jackie以为，想要跑出来的个别必须把自己的业务尺度化、可视化，通知别人自己成功做出了什么成就，才会更快在现阶段获得像他这种公司的需要。但应征者水平参差，能拿出成功案例的险些没有，“此刻各人都处于早期，都在堆集这些用户案例，没有一个相对齐全具体的解决规划，就说自己能做，但说不明显能做到什么水平。” 这群创业者有人开价3万，也有人留言说免费交个伴侣，Jackie没有精力与他们逐一对话，谈了四五幼我后，便选了一位自称专门上门给中幼型企业部署OpenClaw的工程师，报价是4000到5000元，覆盖团队25到30幼时的培训课程，折合每幼时约150元。 只管Jackie可能判断出对方也是“借助AI辅助给我这么一个规划”，但这位工程师算是“能蛮单一急剧地把我的需要去说领略”，好比暗示课程教员与家长学生的沟通中有五六成都是单一沉复的，能够训练agent包办回复，充任智能客服收受通例征询，让Jackie感触“有信念去做这件事”，且对方性价比和服务态度都不错，哪怕出了出问题“也不会有太大损失”。 目前阿不已经上门十几次，他算过一笔账，齐全装完加科普要3到8幼时，一天最多装两个，“赚个劳累钱，500买我半天，依照时薪我亏麻了，装一天不如我两幼时工资”。 不外法式员的工作也在受到AI的冲击，“此刻工作将近80%都能够用AI了，公司里辅导很激进，不用AI的人和部门根基蹬宗拿不到好绩效”。上门装置的价值在于以一种征询师的心态观察各行各业的需要，阿不仅愿抢到垂直行衣凤“知路的人比力少或是能做落地的比力少”的空档，看看凭借自己和AI的能力可能急剧提供怎么的解决规划。 好比在投资方面，阿不用Claude和Cursor写了一套量化系统，目前运行成效不错。他此刻但愿让OpenClaw助他持续优化这个系统的回测，不用每次都自己盯着，“今年能不能辞职就看它了”。 龙虾的生态在极快美满，阿不把早期入场尝试比作打新股：“它可能跌得很惨，也可能涨得出格好
；但等它成熟了，各人都感触能够了，那时辰再进来，可能就什么都没有了。此刻是成长股，等它不变，就造成银行股了。” 大厂的作为是一种参考，配好大模型、买通主流IM、把token价值打下来，推出一键部署大幅降低使用门槛，主张都是抢夺用户，将来各人可能都在对话框实现所有的工作，龙虾就是一个巨大的入口，蹬酌户习惯造就好了，在云服务器、token用度之表还有很大的设想空间，终于“人的滋天生本很高，而AI作为出产力理论上能够无限复造”。阿不感触这跟微信昔时的逻辑没什么两样，先把人圈进来，至于怎么赢利，人多的处所天然有机遇。 关因而否要早期入场，另一位法式员宇堂还有更短平快的答案。他感触OpenClaw对他而言重要职能是“引流”，从而低成本结识好多中幼企业主，提供解说和“怎么指挥AI”的“感情价值”，后续推AI SaaS产品。 依照傅盛的说法，SaaS的贸易模式已经难以为继。当各人都能用天然说话让龙虾寻找或自动创建skill满足自界说需要，必要一个职能就一时天生一个、用完即弃，为什么还要持续租用他人服务呢？但是距离人人都成为开发者还有一段功夫，宇堂就在这个夹缝中赢利。他但愿BB电子报路可能全平台分发，“每带来一个看了南风窗来的用户，给你们返现50”。 Jackie是文科布景，关于龙虾好用、不好用、装了现实上没有效起来等等声音他听了太多，“就像幼马过河，水深水浅，每幼我的感知是不一样的，亲自去用是最好的反馈。若是用得成功，会给企业带来提效的机缘
；哪怕用过感触不好，也是值得的。” 新技术出现时，投入的功夫精力的进建成本是最大的成本，Jackie被迫要去搞明显RAG、MCP是什么、多Agent怎么协一致等，但进建曲线是先陡后缓的，从底层道理启程弄懂后，他可能更系统地理解AI若何运作，“好比搭建Discord的server、channel、bot这些时，我不必要再看更多资料就能推导出我该当怎么部署。知路背后的逻辑，可能让你更好地使用它”。 Jackie的理想与他在做的青少年商科教育工作有关，“单一理解就是少年版的商学院”，学生里有不少企业家子女，也有但愿孩子接受创新型教育的家庭。他以为今天的教育不应该再是填鸭式地灌输知识，而是该当造就孩子拆解问题、善用工具的思想，“跟传统的讲授模式分歧，我们此刻是实际的模式，让学生做一些贸易构思，也适应今天的双减”。 Jackie今年45岁，两个女儿一个15岁一个14岁，是互联网和AI的原生一代。她们各自有一个channel，Jackie与她们同步进建，“不要把分数看得那么沉，AI已经能解决好多知识层面的事件了，真正要学的是怎么思虑，怎么清澈地提出需要，找到答案”。