3月14日上午 ，北京海淀区360总部楼下 ，几排一时支起的折叠桌前排起了队 ，法式员低头操作笔记本电脑 ，为前来的用户装置“龙虾” ，360集团董事长周鸿祎也到现场助人装置。统一周内 ，类似的活动还呈此刻百度、京东等多家互联网大厂。
OpenClaw不是大模型或者AI利用 ，而是一个AI Agent（智能体）的操作系统 ，单一来说 ，它通过挪用大模型 ，让AI能够在电脑上着手做工作。OpenClaw于2025年底颁布 ，今年1月开源后爆火 ，因图标是一只红色龙虾 ，用户称它为“龙虾”。如今 ，这款在开发者社区盛行的开源工具破圈 ，成了中国互联网公司线下活动的主角。
3月初 ，短短一周内 ，腾讯、阿里、字节跳动、百度、京东、www.china-dalu.com等多家互联网大厂陆续推出各自的部署规划 ，并颁布基于OpenClaw的本土化“龙虾”产品 ，腾讯、百度都颁发推出“养虾全家桶”。除了互联网公司 ，幼米、华为等厂商也起头布局手机端的类似产品。一场“百虾大战”由此打响。
3月9日起 ，幼红书博主“城际故事”险些同时装置了腾讯、字节跳动、Kimi、智谱推出的四款“龙虾”产品。他给它们下达了一样的指令 ，好比下载某驰名公家号的文章、从社交平台抓取10张照片等 ，对执行成效进行了测评。
“城际故事”博主从事房地产投资行业 ，春节前夕 ，他在社交平台和科技媒体上看到关于OpenClaw的报路 ，第一次产生了“要被时期抛下”的AI焦虑。他没有编程经验 ，不安技术门槛 ，也顾虑本地部署的安全隐患 ，迟迟没有尝试 ，“并且我其时感触OpenClaw迟早会国产化”。
OpenClaw是一款开源法式 ，能够免费下载装置 ，但通常用户使用依然有门槛：要下载代码、配置运行环境、接入大模型API ，并进行法式调试。正因如此 ，在“养龙虾”热潮的最初几周 ，“500元上门装置OpenClaw”一度在二手买卖平台极度盛行 ，第一批靠 OpenClaw 赢利的人 ，正是那些提供线下装置服务的人。
国内互联网大厂在尝试降低这一门槛。从3月6日起 ，www.china-dalu.com、腾讯、字节跳动、百度等公司陆续颁发推出简化版OpenClaw部署规划 ，并进行免费装置活动 ，吸引更多感兴致的用户。
目前 ，大厂推出的“龙虾”产品大体有两类。在一家互联网大厂做了8年AI产品经理的刘思行在接受《中国新闻周刊》采访时介绍 ，第一类是最单一的 ，对原版OpenClaw进行镜像打包 ，能够“一键装置”在云端 ，降低使用复杂度 ，不外仍必要用户手动配置API或选择模型等。第二类是厂商推出有关“套壳”产品 ，底层是基于OpenClaw ，但封装为齐全软件 ，用户就像装置通常软件一样 ，只需下载装置包即可运行 ，或者在网页端直接使用。
相较于海表科技公司 ，中国互联网大厂的跟进作为显得越发急迫。除了接连在3月初推出自家产品表 ，以腾讯为例 ，不到一周内萦绕OpenClaw推出了多项行动：QQ盛开平台接入OpenClaw、内测一键启动包产品QClaw、推出了面向通常用户的腾讯版“龙虾”WorkBuddy。3月12日凌晨 ，马化腾还在微信伴侣圈宣传：“自研龙虾、本地虾、云端虾、企业虾、云桌面虾 ，安全隔离虾房、云保安、知识库……还有一批产品陆续赶来。”
“中国科技大厂集体下场 ，抢夺的其实不是OpenClaw ，而是Agent时期的入口。”持久监测和钻研AI产业的Xsignal（奇怪因子）首创人刘震对《中国新闻周刊》提到 ，2022年以来 ，全球AI发展经历了三个阶段：最初是模型时期 ，各公司比拼谁的模型更强；2024年起 ，AI利用发作 ，各人都在看谁能做出杀手级利用；2025年以来 ，业内逐步形成一个共识 ，AI Agent将成为一种沉要状态 ，AI不只是工具 ，而是数字劳动力。而OpenClaw正是第三阶段的标志 ，能够自动执行复杂工作 ，调取多个工具 ，长功夫自主运行 ，并且阐发优异。
大厂之所以抢夺入口 ，关键在于能掌控用户确把稳力。刘思行诠释 ，当用户打开一个 App 时 ，看到什么内容 ，其实都经过互联网公司的精心设计——告白位的地位、图标的色彩与大幼、内容的排序方式 ，背后都有一整套贸易逻辑 ，最终主张是疏导用户行为 ，并形成齐全的告白和收益系统。
“若是此刻用户能够直接对AI说‘助我订机票’‘买奶茶’ ，让AI执行 ，那不再必要打开携程、微信、公共点评。这些已经的超等入口就会造成‘管路’ ，只提供数据和服务 ，不再把握用户确把稳力。大厂设计的界面、告白系统等城市被绕从前。”刘思行说。
大模型发展至今 ，互联网大厂寻找“新入口”的焦虑始终没有终场。2025年春节DeepSeek出圈时 ，萦绕“超等流量入口”的会商仍重要集中在对话机械人�；乜锤崭沾忧暗拇航� ，竞争已经进入白热化阶段：腾讯为元宝投入约10亿元进行破圈营销 ，阿里为千问拿出30亿元补助消费场景 ，字节的豆包则拿下春晚独家互动入口 ，各家都在抢夺更多用户和流量。
现实上 ，去年一些从业者也曾对《中国新闻周刊》提到 ，AI 时期的“超等利用”关键在于智能属性——可能自动鉴别、分析并满足用户需要 ，甚至实现一系列陆续的复杂工作。如今 ，随着 OpenClaw 的出现 ，这种设想起头变得越发具体。刘震补充路 ，对话机械人更多是问答入口 ，用户问完就脱离 ，而Agent是“做事入口” ，必要长功夫运行 ，用户黏性更高。
在深圳腾讯总部楼下免费装置OpenClaw的活动出圈后 ，腾讯很快将这个做法进一步扩大。3月14日 ，腾讯云颁发启动“龙虾全国巡装”活动：在将来40天内 ，团队将走进全国17座城市 ，为用户提供OpenClaw的免费装置和调试服务 ，甚至蕴含最近热议的卸载服务。
但全国没有免费的午餐。养一只“龙虾” ，要有服务器环境 ，挪用大模型API ，驱动它思虑和执行工作。当用户选择在云端运行OpenClaw 时 ，至少必要绑定并使用一家厂商的云服务资源。
广东一家头部互联网公司的前端开发法式员周婷在接受《中国新闻周刊》采访时提到 ，她最近使用最多的是阿里云CoPaw。为了不变且更省钱“养虾” ，她买了阿里云每月40元的订阅套餐 ，有肯定的对话额度 ，能够切换使用多家国内的大模型 ，但系统默认接入的是阿里自己的通义千问模型。
与国表相比 ，从前中国面向C端的AI产品一向面对一个难题：贸易模式不清澈。ChatGPT、Gemini等产品 ，能够通过会员订阅收费 ，但在国内 ，大厂和模型厂商在GPU、数据中心和大模型训练上投入巨大 ，C端利用却只能免费提供。
OpenClaw在中国的盛行带来了一个显著变动：挪用大模型所产生的Token用度 ，不再齐全由厂商买单 ，而是用户直接付费 ，并且相当一部门人能够接受这个规定。大厂看到一种新的可能：算力不再只是成本 ，有机遇转化为持续产生收入的起源。
刘震提到 ，国内云服务从前的重要客户是企业 ，企业采购周期长 ，客单价固然高 ，但整体规模增长缓慢。OpenClaw的出现 ，至少让中国的云服务发现 ，幼我用户能够成为算力和模型API的持续消费者。
正因如此 ，这一轮OpenClaw在国内的推广部署 ，重要推手不是大模型研发团队 ，更多是各家公司的云服务部门。有关产品也都和云平台进行了绑定 ，好比阿里云的CoPaw、腾讯云的QClaw、百度智能云的DuClaw、火山引擎的ArkClaw等 ，都提供了分歧价位的订阅套餐。
与一次提问、一次回覆的对话模式相比 ，OpenClaw在运行工作时 ，算力亏损要高得多 ，因而被一些网友戏称为“算力黑洞” ，这也进一步加强了它对互联网大厂的吸引力。在执行工作时 ，OpenClaw会持续拆解指标、挪用模型、联网搜索、接见本地系统并调度各类工具 ，一旦某个步骤失败 ，还会自动进行建改和沉试。一个复杂工作往往必要经历几十甚至上百次模型挪用 ，其Token亏损量可能达到通常对话的几十倍甚至上百倍。
刘思行补充路 ，OpenClaw的执行复杂性在于 ，你可能看到的是一只“龙虾”带着一支“龙虾”军团在实现工作。他举例 ，如果给OpenClaw下达指令“助我买好用的美白产品” ，Agent接到工作后会先拆解问题：什么才算是好用？美白的道理是什么？常见有效成分有哪些？它会创建一批子Agent ，别离调研分歧品牌产品是否含有这些成分、含量若何；再天生另一批子Agent ，去分歧平台比价、查问采办渠路；最后汇总信息 ，判断出最优产品和采办方式 ，并挪用支付工具实现下单。
除此之表 ，各家互联网公司固然都在追赶“龙虾” ，但侧沉点也有一些差距。周婷也履历了字节跳动、阿里等几家的产品 ，在她看来 ，字节跳动的沉点更明显地落在火山引擎和飞书上 ，阿里的沉心则是借这波流量持续强化通义千问的存在感。
腾讯的作为显得尤为积极。在周婷看来 ，这背后的一个敏感点在于社交业务。周婷最近甚至和伴侣恶作剧说 ，“你要找我 ，能够直接去飞书 ，我在线的功夫比微信还长”。她介绍 ，养“龙虾”必要接入一个交互平台 ，用户必要向OpenClaw发送指令、接管反馈等。国表用户常接在Telegram上 ，国内早期匹配度最高的平台是飞书。
在OpenClaw出圈后 ，腾讯很快颁发QQ接入OpenClaw ，用户可一键创建机械人、直接在QQ里与“龙虾”对话 ，此表在QClaw内测时 ，用户能够直接在QQ或微信的谈天界面中下达指令。“OpenClaw和社交、沟通平台其实绑得极度紧 ，若是忽然出现一种新的使用方式 ，让用户慢慢转移到此外平台上互换、发指令 ，这对腾讯来说注定是必要警惕的。”
目前 ，周婷已经把调试好的“龙虾”用在了日常信息整顿上。她让“副手”每天自动读取邮箱里订阅的博客 ，把有价值的信息筛选出来 ，整顿成提要发给她。“以前这些都得自己一封封看 ，此刻只看它整顿好的内容就行。”
“养成系龙虾”也起头出现出显著的幼我化特点。由于系统具备影象职能 ，会纪录周婷的习惯和偏好 ，输出的内容也越来越靠近她的表白方式。最近她在幼红书颁布的一篇图文技术教程 ，险些全数由“龙虾”实现 ，写好后自动存入笔记 ，甚至把作者署名直接填成了她的账号。
不外在周婷看来 ，“龙虾”目前最常见的用处 ，还是处置一些沉复性的日常工作。至于网上流传的“几个‘龙虾’开会助你干活”的玩法 ，在她看来更多是噱头。“分歧对话之间的高低文正本就不互通 ，不互通就没法真正合作。若是真要买通 ，必要自己去配置 ，并且通常人也没有那种24幼时持续亏损Token的需要。”
Xsignal监测的最新数据显示 ，OpenClaw热度极高。从2月最后一周起头 ，OpenClaw的周活跃用户规模显著抬升：从2月23日当周的192.61万人 ，迅快增长至3月2日当周的528.10万人。2月的月活跃用户数达到2103.29万 ，和去年Manus爆火时的数据吃旖。并且OpenClaw是本地部署 ，还有一些数据未被统计。
“当下OpenClaw在C端的价值可能被高估了。”刘震向《中国新闻周刊》直言。其中一部门热度 ，是由于好多人只是出于好奇下载装置 ，至于这些用户能否持久留下来 ，还必要进一步观察。
在他看来 ，好多被宽泛宣传的利用场景 ，其事冯通常用户的真实需要仍有一段距离。好比 ，让它炒股 ，给的分析不愿定准；让它干活 ，又得调API、写代码 ，通常用户根基搞不定。能写周报 ，但得先教会它自己的体式、风格和数据起源 ，折腾半天 ，可能还不如自己写。至于订机票、查气象这类日常事务 ，现有手机 App已经很方便了。因而 ，所谓面向C端的“数字劳动力” ，在真实使用层面仍有不幼距离 ，离成为公共日常刚需还有一段路要走。
OpenClaw所带来的贸易模式变动已经起头显露 ，但这种模式能否持久成立 ，仍有待市场进一步检验。“只有倒剽类产品真正解决一个高频、刚需、痛点明确的场景时 ，C 端用户才可能真正买单。”刘震说。
作为大厂的AI产品经理 ，刘思行提到 ，自己从2月起头尝试 OpenClaw ，花了一个多星期 ，才慢慢摸索出能够用它做些什么。在他看来 ，对无数通常用户而言 ，面对“龙虾”的空缺输入框 ，可能底子无从下手 ，“由于它看起来更像是一项技术 ，而不是一个成熟的产品”。
在他看来 ，持久吸引用户 ，关键还是要把这项技术包装成“拿来就用”的产品。此刻大厂已经做了第一层的产品化包装 ，把正本必要敲号令行的部署过程 ，简化为“一路点下一步”的装置流程 ，的确降低了使用门槛。但在他看来 ，这还远远不够 ，接下来还必要更深刻的产品设计。
“平时我们用‘龙虾’ ，每次都要先写一大段布景 ，好比‘你是一个安全专家 ，你善于什么’ ，最后才是具体工作。大厂下一步也必要把这层布景助用户封装好。”刘思行说 ，在梦想状态下 ，用户不必要再斟酌若何描述需要 ，只必要说“我要做什么” ，甚至连说话都不愿定必要 ，通过界面上的按钮、拖拽等操作就能实现工作 ，“就像美图秀秀把 Photoshop的复杂职能 ，包装成一键美颜、一键滤镜”。
但更关键的依然是找到清澈的利用场景。“为什么春节期间元宝、豆包那一波能火？由于它们给出了很具体的使用场景 ，好比点奶茶、写新春祝福。”在刘思行看来 ，此刻的问题是 ，“龙虾”到底能干什么 ，连大厂自己都还没有齐全想明显 ，这是C端真正发作之前必须解决的问题。
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